Contrato de concesión: Qué es y cómo formalizarlo

¿Quieres darle a otra persona o empresa el derecho de vender tus productos, usar tu marca o explotar tu negocio en un territorio determinado? Eso es exactamente lo que permite el contrato de concesión comercial: es un acuerdo cada vez más común en nuestro país entre empresas y emprendedores, por lo que formalizarlo correctamente es clave para proteger tus inversiones. En este artículo de Portal Firma te explicamos qué es, para qué sirve y qué debe incluir antes de firmarlo.

¿Qué es un contrato de concesión comercial?

En Chile no existe una ley que defina ni regule específicamente el contrato de concesión comercial entre privados, se llama un contrato atípico, es decir, uno que no tiene nombre propio en la ley, pero que es completamente válido. En la práctica, es el acuerdo mediante el cual una parte le otorga a otra el derecho de distribuir, comercializar o explotar un producto, servicio o marca bajo ciertas condiciones y en un territorio específico. Por ejemplo, una empresa que autoriza a un distribuidor regional a vender sus productos de forma exclusiva en una zona del país.

¿Qué ley regula este contrato en Chile?

Este contrato se rige por las normas generales del Código Civil, el que define que todo contrato legalmente celebrado es una ley para las partes que lo firman, lo que significa que lo que quede escrito obliga a ambas a cumplirlo. Por eso, redactar bien este contrato es fundamental: en ausencia de una ley específica, el documento es tu principal protección.

¿Qué debe incluir el contrato?

Un contrato de concesión comercial bien redactado debe contemplar lo siguiente: identificación completa de ambas partes, con nombre, RUT y domicilio; descripción del producto, servicio o marca que se concede; territorio o zona geográfica donde el concesionario podrá operar; exclusividad o no exclusividad, es decir que si el concedente puede autorizar a otros en la misma zona; condiciones de compra y precio de los productos; metas de venta o requisitos mínimos de desempeño; duración del contrato, con fecha de inicio, fecha de término y condiciones de renovación; causales de término anticipado, como incumplimiento de metas o daño a la marca; y domicilio y tribunales competentes en caso de conflicto.

¿Qué pasa si una de las partes no cumple?

Si alguna de las partes no cumple lo acordado, la otra puede exigir que se cumpla o pedir una indemnización por los perjuicios causados, según lo establece el Código Civil, por ejemplo si firmaste un contrato de concesión exclusiva para una región y el concedente comienza a vender a otro distribuidor en la misma zona, tienes derecho a exigirle que detenga esa situación o que te compense económicamente.

¿Se necesita notario para firmarlo?

La ley no exige que este contrato se firme ante notario, pero hacerlo le otorga mayor seguridad jurídica a ambas partes: certifica la identidad de quienes firman, la fecha exacta del acuerdo y dificulta que alguien desconozca su firma en el futuro. Además, cabe mencionar que si el contrato supera las 2 UTM en valor, el Código Civil exige que quede por escrito para poder hacerse valer ante un tribunal.

Cómo firmarlo con validez legal desde Portal Firma

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Un contrato bien redactado protege tanto al concedente como al concesionario, y evita conflictos costosos que pueden poner en riesgo el negocio de ambos.