Contrato de comisión mercantil en Chile: Qué es y cómo funciona
25 de mayo de 2026
¿Qué diferencia hay entre un contrato de comisión y un mandato? Aprende a usar este instrumento comercial en Chile y notarízalo fácilmente online.
¿Tienes un negocio y necesitas que alguien venda tus productos o gestione operaciones comerciales en tu nombre? O quizás tú eres quien recibe ese encargo y quieres saber cuáles son tus derechos y obligaciones. El contrato de comisión mercantil es el instrumento legal ideal para estos casos. Aquí en Portal Firma te explicamos qué es, cómo funciona y cómo formalizarlo correctamente en Chile.
¿Qué es el contrato de comisión mercantil?
Es un acuerdo comercial en el que una persona o empresa le encarga a otra que realice una operación de negocios en su nombre, a cambio de un pago llamado “comisión”. Quien da el encargo se llama comitente y quien lo ejecuta se llama comisionista.
En términos simples, es lo que ocurre cuando una empresa contrata a un agente de ventas para que venda sus productos, o cuando una inmobiliaria busca compradores para una propiedad. El comisionista actúa, cierra negocios y cobra un porcentaje por cada operación exitosa.
Este tipo de contrato es muy usado en el comercio, las exportaciones, el sector inmobiliario y la distribución de productos, donde es común delegar operaciones comerciales en personas o empresas especializadas.
¿Cuál es la diferencia entre comisionista y mandatario?
Ambos reciben un encargo de otra persona para actuar en su nombre, pero la diferencia está en el tipo de tarea que realizan: El mandatario se ocupa de gestiones cotidianas o personales, como firmar un documento o representar a alguien en un trámite. El comisionista, en cambio, siempre realiza operaciones de negocios, como vender productos, cobrar deudas o cerrar acuerdos comerciales.
Otra diferencia importante es que el comisionista puede trabajar sin revelar que actúa en nombre de otra persona. Es decir, puede cerrar un negocio como si fuera suyo propio, aunque en realidad esté representando a su cliente. El mandatario, en cambio, generalmente actúa de forma más transparente y visible.
¿Cómo funciona en la práctica?
Imagina que tienes una empresa importadora y contratas a un agente para que venda tus productos en la Región de la Araucanía. Ese agente es el comisionista: actúa en tu nombre, cierra negocios, y a cambio recibe un porcentaje de las ventas realizadas. Tú eres el comitente y eres responsable de las obligaciones que el comisionista contraiga dentro del marco del encargo que le diste.
Elementos esenciales del contrato de comisión mercantil
Para que este contrato sea claro y evite conflictos, debe incluir los siguientes elementos:
Identificación de las partes: Nombre, RUT y domicilio del comitente y del comisionista.
Descripción del encargo: Qué actos comerciales debe realizar el comisionista (vender, comprar, cobrar, gestionar, etc.).
Territorio o ámbito de actuación: En qué zona geográfica o sector puede operar.
Monto de la comisión: Porcentaje o valor fijo que recibirá por cada operación.
Forma y plazo de pago: Cuándo y cómo se pagará la comisión.
Duración del contrato: Si es por tiempo determinado o indefinido.
Obligaciones del comisionista: Rendir cuentas, actuar con diligencia, informar al comitente.
Exclusividad: Si el comisionista puede o no trabajar con competidores del comitente.
Causales de término: Cuándo y cómo puede ponerse fin al contrato.
¿Conviene notarizar?
Si bien el Código de Comercio no exige que este contrato sea escritura pública, notarizarlo online le otorga fecha cierta, mayor fuerza probatoria y protege a ambas partes en caso de disputas. En Portal Firma puedes formalizar tu contrato de comisión mercantil de forma completamente online, con firma electrónica avanzada y validez legal plena.
